sábado, 21 de enero de 2012

LA VENTA Y LA EMPATÍA; CAPÍTULO I, ESCUCHAR










CAPÍTULO I. ESCUCHAR
Escucha a tus clientes con verdadero interés.

¿Cuál es el máximo grado de atención que eres capaz de mostrar?

Hagamos unos ejercicios.

Ejercicio 1.- Imagina que te acabas de enamorar y estas escuchando a la persona amada; lo que te cuenta sobre sus gustos, intereses, preocupaciones etc. Estás absolutamente inmerso en la conversación, quieres saber lo que le gusta para hacerle un regalo, para no disgustarle, para verle sonreir, para verle FELIZ.    

QUIERO HACER FELIZ A MI CLIENTE


Ejercicio 2.- Imagina que visitas a tu abuelo, un poco enfermo, dispuesto a transmitirte mucha sabiduría y amor. Estás absolutamente interesado en sus experiencias, la información que te proporciona, sabiendo que no durará para siempre y que, de ella, obtendrás unos conocimientos preciosos y muy útiles. Le tienes un gran respeto y aprecio.

TENGO ABSOLUTO RESPETO Y APRECIO POR MI CLIENTE


Ejercicio 3- Imagina que tienes que hacer de animador en una fiesta de cumpleaños de tu sobrino de 5 años. Observas con gran atención el lenguaje no verbal, las sonrisas, las expresiones de todos los niños; intentas averiguar si a alguno de ellos no les gusta la merienda, si otro niño le quita su hamburguesa o si no ha cogido ningún regalo de la piñata. Te ocupas de obtener toda la información posible de todos los presentes, incluso la que no te comunican verbalmente.

OBSERVO LA MIRADA DE MIS CLIENTES Y SU LENGUAJE NO VERBAL, LO QUE ME EXPRESAN Y LO QUE PREFIEREN GUARDAR PARA ELLOS.



Ahora conoces algunas claves que te pueden ayudar a escuchar mejor a tus clientes, que es el principio fundamental de la venta; conocer lo que desean obtener.

Además nos situamos en el lugar correcto.
Les tengo absoluto respeto, deseo lo mejor para ellos, intento aprender de ellos, de sus opiniones e intereses; aumento las probabilidades de consumar la venta y guardo la experiencia para mis relaciones con otros clientes.

lunes, 14 de noviembre de 2011


El Home Staging consiste en acondicionar una vivienda para ponerla en venta; no significa decorarla o ponerla más bonita sino hacerla más vendible.

El Home Staging saca el máximo partido a las mayores virtudes de cada vivienda, luminosidad, armonía y despersonalización son algunas de las claves.

Suele ser una inversión muy rentable para el vendedor porque puede conseguir vender la vivienda lo más rápido posible y al mejor precio.

Suele utilizarse mobiliario y elementos decorativos de bajo coste; no se trata de amueblar y decorar una vivienda para vivir porque ello supondría personalizar con los gustos de quienes van a habitarla, consiguiendo el efecto contrario al que estamos buscando.


miércoles, 21 de septiembre de 2011



Algunas verdades incómodas que te ayudarán a ser más optimista

viernes, 21 de mayo de 2010

Publicidad Gym Maribel Salud Belleza y Equilibrio

martes, 13 de abril de 2010

Ronda de expertos: ¿se está reactivando el mercado inmobiliario?

La ministra de Vivienda, Beatriz Corredor, ha dicho que es el mejor momento para comprar un piso. El mercado parece haber oído sus palabras: en febrero, la adquisición de inmuebles se disparó un 19% en tasa interanual. Se trata del segundo incremento consecutivo. ¿Se está recuperando el sector? ¿Continuará esta tendencia? Los expertos Eduardo Molet,  Fernando Encinar y José García Montalvo responden:


Artículo completo
http://www.expansion.com/2010/04/13/economia-politica/1271155770.html

jueves, 25 de marzo de 2010

SUBASTAS

Rafal piso 226 m2  base 62.782 euros
Rojales, Doña Pepa adosado 120.000 euros
Piso Elche 65.000 euros
Piso Onil 55.000 euros

Si quieres crear alerta de subastas y estar informado, envíanos un email.

martes, 16 de marzo de 2010

Tu vivienda por 300 euros al mes
Alquiler con opción a compra 3 habitaciones y dos baños 
100.000 euros
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